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广东威博集团 从“代工王”走向创新驱动(图)

  就是这样一个电热水器行业的引领者,在1997年创办时,仅仅是一家热水器代工企业。经过近20年的发展,这家企业不仅成为电热水器业界的“富士康”,更通过不断创新和战略升级,已经形成以OEM为基础,自有品牌跨越式发展的业务布局。

  目前,该集团已经形成了以威博、奥荻莎和三高三大品牌组合定位的品牌布局,和顺德高黎、顺德大福基、安徽马鞍山三大基地覆盖全国的产业布局。拥有年产500万台热水器和50万台新能源设备产品的能力。

  文/图:南方日报记者 刘嘉麟

  18年成就电热水器“代工王”

  威博集团创建于1997年的顺德,目前,已经是中国领先的电热水器研发和制造品牌,是全球最大的静电干粉搪瓷内胆电热水器生产基地。

  1997年,万和与万家乐两家燃气热水器品牌如日中天,提起热水器,万和与万家乐是一个绕不开的话题。就在此时,在外贸公司工作的容桂人欧永源却另辟蹊径,投身电热水器制造领域并赚得了第一桶金。

  2000年,威博集团的前身顺德威博电器有限公司正式成立,开启了电热水器“富士康”的征战历程。

  然而威博发展的初期,热水器内胆漏水的问题差点让威博夭折。如今,广东威博电器有限公司是该集团威博品牌的运营公司,公司总经理助理肖军民说,当时由于国内电热水器搪瓷内胆的生产技术有限,很容易出现脱瓷漏水现象,同时不锈钢内胆焊缝与水直接接触,氧化后也导致内胆漏水。“企业为漏水引发的一系列问题搞到很头疼。”

  好不容易将漏水返修的问题搞掂,痛定思痛之下,威博在德国艾森曼公司找到了一种静电干粉搪瓷内胆生产技术,可以在最大程度上保证内胆上瓷均匀、不易脱瓷,从而有效地防止内胆漏水。“数千万一条的静电干粉搪瓷内胆生产线放到现在亦是一笔不小的投资,但威博仍然咬咬牙拿下。”肖军民说。

  有了先进技术,威博开始有了底气,为快速收回成本,威博决定给大品牌做OEM。“当时我们有了先进技术,街坊们都纷纷找到我们代工。”肖军民笑称,大概也就是在两三年间,威博所代工的电热水器品牌几乎囊括了科龙、美的、格兰仕、万家乐、万和、格力、新飞等各大家电品牌。

  如今,经过18年的发展,威博从一家名不见经传的小厂发展成为年销售额超过10亿元的集团化公司,累计生产电热水器超过1000万台,在国内每7台电热水器中就有1台是威博生产,并为20多个中国著名品牌进行OEM制造,产品远销超过37个国家和地区。

  “说起代工,威博肯定是业界第一号。”肖军民说,他们甚至被称为电热水器行业的“富士康”,说起代工肯定第一个想到威博。

  产品创新从线下走到线上

  目前,威博已经完成顺德高黎、顺德大福基、安徽马鞍山三大基地覆盖全国的产业布局。拥有年产500万台热水器和50万台新能源设备产品的能力。

  肖军民说,事实上,现在威博以其强劲的研发能力已经从单纯的OEM走向ODM,与代工企业之间,更多的是合作关系。“设计制造都是由我们来掌握,其他企业给的是一个品牌授权。”

  “我们的产品都在应用我们的最新技术。威博与中科院合作对电热水器能效提高、耐腐性等方面进行研究。”肖军民说,这些技术都已经应用到了威博的产品当中。

  春节前,威博的一款新产品正式发布更是集威博最先进的技术于一身。他介绍说,这款产品是国内首款可以8秒钟快速产生热水的电热水器,一般的电热水器最少也要等40分钟才能用上热水,而这款热水器几乎不用等待,也不会出现一般电热水器越洗越冷的现象。

  他告诉记者,新技术不仅解决电热加热速度难题,而且加入云端智能控制,让用户通过终端随时随地对电热水器进行远程预约。此次技术突破,标志着威博电热水器正式迈入智能家电行列。

  肖军民说,如今从电热水器行业占据的市场份额看,海尔第一、美的第二、威博第三。但随着小米与美的的合作,不仅会改变市场格局,更会带来行业的巨变。

  “如何利用好互联网,一直是威博在思考的问题。”肖军民说,互联网思维不仅仅是利用电商平台销售产品,更多的是如何利用好这个平台去了解用户需求,再来改进自身产品。

  他告诉记者,事实上,他们本次新产品的出炉,除了科技创新外,也是通过互联网了解到客户需求从而进行产品研发的。

  他说,这意味着产品创新的模式在改变。原来做产品创新首先要通过市场调研,更多的是发几张调查表,收集的是经销商的需求,并未太多接触真正的用户。现在通过互联网实实在在的接触到了使用者,将他们的需求融入产品创新当中。“接下来,威博还希望通过互联网平台更好的让手机用户体验信息,将不同区域消费群体的需求汇总,最终推动更多新产品的出炉。”

  合伙人制推动自由品牌发展

  纵深

  “OEM并不是长久之计。”肖军民说,威博并不愿意将OEM一做到底。通过不断创新和战略升级,威博已经形成以OEM为基础,自有品牌跨越式发展的业务布局。

  目前,威博集团已经形成了以威博、奥荻莎和三高三大品牌组合定位的品牌布局。为了更好的推动品牌发展,威博还以合伙人制引入销售人才,推动品牌的发展。

  2006年,当威博为美的代工的电热水器数量达到40万台,美的决定“自己干”,投产电热水器生产线,让威博感受到了OEM的被动。

  威博决心做自有品牌。但已经代工6年的威博没有这方面的人才储备。张玉敏出现在了威博创始人欧永源的眼中。

  张玉敏曾在万和任营销总监。2006年,张玉敏离开万和,本打算自己创业。此时,欧永源向他抛出了橄榄枝。但张玉敏给出了自己的想法,他希望由两人合资成立威博电器销售公司,专门负责“威博”品牌的国内销售。至于海外自有品牌的销售,则可以依照这种模式另外组建团队。威博电器销售公司由欧永源控股,但具体的管理由总经理张玉敏全权负责,母子公司之间按生产商与品牌商的关系独立核算。

  这一招被外界普遍认为是威博的点睛之笔。2007年,威博品牌的全国销售额就达到了3000万,并在威博电器销售公司内部实现了盈亏平衡。第二年,威博品牌年销售额已经达到5000万。

  事实上,不仅仅是张玉敏,对于集团的人才,欧永源都采取了“合伙人制”,以刺激他们更好的为企业服务。据肖军民介绍,集团对于高管团队采用了利润分红激励方式。“就是每年在利润当中拿出部分作为分红分给高管团队,团队为企业发展贡献力量越大,创造的利润越多,得到的实惠自然越多。”